جميع العاملين لحسابهم الخاص (العمل الحر) هم متعاقدون مستقلون ، مما يعني أنهم يقدمون مهاراتهم للعملاء على أساس عقد. بدلاً من تقديم التزام طويل الأجل لصاحب عمل واحد ، يعمل المستقلون في مشاريع مختلفة لعملاء مختلفين يدفعون لهم مقابل خدماتهم.
يقوم المستقلون بالعلامة التجارية ويسوقون أنفسهم بشكل مختلف. اليك العديد من المصطلحات المشابهة التي تقع في خانة العمل الحر:صاحب العمل.
تُستخدم من قبل المستقلين الذين لديهم كيان تجاري راسخ ، مثل شركة ذات مسؤولية محدودة.
مستشار:
يستخدمها المستقلون الذين لديهم الكثير من الخبرة والمصداقية ويعملون كمستشارين لعملائهم
العاملون لحسابهم الخاص:
يستخدم من قبل أي عامل لا يعمل تحت صاحب عمل تقليدي
قد يتعامل المستقلون أيضًا مع عملهم بشكل مختلف. يفضل البعض العمل مع اتفاقيات التجنيب ، مما يعني أنهم سيعملون مع العملاء على أساس يمكن التنبؤ به وطويل الأجل. يحب البعض الآخر مجموعة متنوعة من المشاريع لمرة واحدة لعملاء مختلفين.
مهارات العمل الحر المطلوبة:
في حين أن جميع العاملين لحسابهم الخاص هم متعاقدون مستقلون ، فهذا هو المكان الذي تنتهي فيه أوجه التشابه. إن إخبار شخص ما بأنك "تعمل بشكل مستقل" أو "تعمل بشكل مستقل عبر الإنترنت" لا يشارك كثيرًا ما تفعله بالفعل.
يعمل المستقلون في مجموعة متنوعة من الصناعات بمجموعات مختلفة من المهارات. يمكنهم العمل ككتاب ومصممي ويب ومحاسبين ومديري مشاريع ومترجمين فوريين، وهناك إمكانية للحصول على وظيفة مستقلة..
ولكن عندما تبدو الخيارات لا حصر لها ، ما هي مهارات العمل المستقل الأكثر طلبًا بالفعل؟ سلط تقرير Upwork لعام 2022 الضوء على بعض المهارات التالية:
● خدمة العملاء: توفير دعم العملاء ومسك الدفاتر وإدخال البيانات.
● التسويق عبر البريد الإلكتروني: توفير استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ونسخها.
● تحسين محرك البحث: توفير البحث عن الكلمات الرئيسية وعمليات التدقيق والاستراتيجيات.
● التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: توفير الاستراتيجيات والمحتوى والتحليلات والمشاركة.
● تصميم المواقع: توفير مواقع مصممة بشكل احترافي.
● برمجة الويب: تقديم خدمات للحفاظ على عمل مواقع الويب.
كشفت Upwork أيضًا أن مهارات الفن والتصميم والتسويق والكمبيوتر هي الأكثر تمثيلًا بين العاملين لحسابهم الخاص. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه لا يمكنك أن تنجح في القيام بشيء آخر. في الواقع ، تقديم نوع مختلف من الخدمة يمكن أن يميزك بشكل فعال.
دليل خطوة بخطوة لكسب المال كمستقل:
إن معرفة كيفية بدء العمل الحر هو نصف المعركة فقط. بمجرد اتخاذ القفزة ، تصل إلى عقبة أخرى: معرفة كيفية كسب المزيد من المال من خلال مهاراتك في العمل المستقل.
لا يوجد نهج واحد صحيح, تختلف رحلة العمل المستقل لكل شخص. فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها لمساعدة نفسك على القيام بالعمل الذي تحبه.
1- اختر التخصص :
في حين أن الكثير من العاملين لحسابهم الخاص ينجحون كعموميين ، فإن اختيار تخصص أو مكانة متخصصة يمكن أن يساعدك في كسب المزيد من المال.
يساعدك التضييق في تركيز وصولك إلى العملاء الأنسب لك ، وبناء المزيد من الخبرة ، وإثبات المصداقية والتعرف على الاسم في المجال الذي تختاره.
قد يبدو المكان المناسب مقيدًا ، ولكن هناك قدرًا مذهلاً من المرونة فيما تختاره لتتواجد فيه.
أمثلة:
الصناعة: "أقدم محتوى مدونة للعملاء في مجال الرعاية الصحية."
الخدمة: "أنا متخصص في تصوير حفلات الزفاف".
نوع العميل: "أقوم بتصميم مواقع ويب لأصحاب المشاريع الفردية الإبداعية."
المنافذ ليست ضيقة أو مقيدة كما تعتقد ، ويمكن أن تركز جهودك بفعالية.
2- تحسين تواجدك عبر الإنترنت:
عندما تكسب لقمة العيش من خلال العمل المستقل عبر الإنترنت ، فمن المنطقي أن يبحث العملاء عنك غالبًا عبر الإنترنت. هذا يعني أنك بحاجة إلى وجود مصقول ونشط هناك. فيما يلي بعض الخطوات التي يجب اتخاذها:
● قم بإنشاء موقع ويب بسيط: لا يلزم أن يكون أي شيء معقدًا. حتى موقع الويب الأساسي يمنحك منزلًا عبر الإنترنت لمشاركة خدماتك وإنشاء محفظة.
● حدِّث سيرتك الذاتية على وسائل التواصل الاجتماعي والمسمى الوظيفي: اذكر بوضوح ما تفعله ومن تخدمه - على سبيل المثال ، "كاتب مستقل لشركات التجارة الإلكترونية". إنها تقدم عرضًا سريعًا وتساعدك على الظهور في نتائج البحث.
● اتبع الحسابات ذات الصلة: تابع وتفاعل مع الأشخاص والشركات في مجال تخصصك. يمكن أن يساعد أيضًا في متابعة المستقلين الآخرين وبناء شعور بالانتماء للمجتمع.
● روّج لعملك وخدماتك: لا تفترض أن الناس يعرفون الخدمات التي تقدمها. شارك مشاريعك الأخيرة. إذا لم يكن لديك أي عمل تروج له ، فاكتب بعض المنشورات التي تشرح الخدمات التي تقدمها.
● تذكر أن تواجدك عبر الإنترنت ليس شيئًا "اضبطه وانسى الأمر". يجب أن تظل نشطًا ومنخرطًا في أي منصات تختارها.
3- كن منتبهاً لأسعارك:
يسألك العملاء المحتملون عما تتقاضاه ، لكن لا يوجد سعر واحد يناسب الجميع.
ومع ذلك ، عندما تحدد أسعارك ، تذكر أن المبلغ بالكامل لن يذهب إلى جيبك. يحتاج العاملون لحسابهم الخاص إلى دفع ضرائبهم الخاصة ، وتمويل مزاياهم ومدخرات التقاعد ، وتغطية إجازاتهم المدفوعة.
ضع في اعتبارك كل هذه العوامل في أسعارك. خلاف ذلك ، قد تجد أنك لن تكسب الكثير من المال كما كنت تأمل.
4- تطوير الملعب الخاص بك:
لا يقع العمل في أحضان المستقلين. المبيعات جزء كبير من مهنة حرة ناجحة.
سواء كنت ترغب في التقدم بطلب للحصول على الأعمال المفتوحة على لوحات العمل أو منصات مثل Upwork و Fiverr ، أو كنت تفضل الوصول مباشرة إلى العملاء المحتملين ، فإن العثور على عمل مستقل يتطلب أن تكون عدوانيًا بعض الشيء.
هذا لا يعني تغطية العالم بنفس رسالة النسخ واللصق العامة. الترويج الناجح لخدماتك المستقلّة يعني:
● القيام بأبحاثك: افهم من هو العميل المحتمل ، ومن يخدمونه ، وماذا يفعلون ، وكيف ستفيدهم مهاراتك.
● التركيز على الفوائد: أكد كيف يمكنك مساعدتهم ، وليس العكس. لا يهتم العملاء بمساعدتك في بدء عمل مستقل, فهم يريدون معرفة ما هو مفيد لهم.
● إضفاء الطابع الشخصي على التواصل الخاص بك: استثمر الوقت لتخصيص وتخصيص كل بريد إلكتروني بارد ترسله.
يمكن للعملاء المحتملين معرفة ما إذا كنت قد أرسلت نفس الرسالة إلى مئات الأشخاص.
● لن ينجح كل تطبيق أو عرض ترويجي أو بريد إلكتروني بارد في منحك عميلاً. هذه هي طبيعة العمل الحر. كن مثابرًا ومرنًا ، واستمر في التعلم والمحاولة حتى يعلق شيء ما.